Мастерство в  профессии

КАК С НАМИ СВЯЗАТЬСЯ:

+7 (960) 761 83 83
E-MAIL РАССЫЛКА
Опыт, новости, идеи, обратная связь
НАШ ОФИС:
ул. Семафорная, д. 219 , оф. 505

Где учат менеджеров продаж
    Многие в начале своей профессиональной деятельности полагают, что самое легкое, где можно себя применить - это продажи - и они глубоко ошибаются. Продажи - самое сложное и одновременно самое прибыльное занятие. Это действительно та профессия, в который ты волен самостоятельно устанавливать себе уровень заработной платы. Вопрос только в том, как этому научиться.

Где учат на менеджеров по продажам?
Хотелось бы акцентировать внимание на том, что менеджер по продажам - это действительно самостоятельная профессия.  И, как и в любой другой сфере, чтобы быть востребованным - необходимы знания и опыт. С одной стороны, вопрос образования менеджеров сейчас стоит очень остро - спрос на менеджеров продаж в нашей стране не уменьшается на протяжении последних двадцати лет. С другой стороны, ни в  высших ни в средних учебных заведениях такой профессии не учат. Сейчас этим вопросом пытаются заниматься в некоторых профильных учреждениях, но и там дают минимальные знания, в основном базовые. Самый эффективный способ научиться профессии менеджера - это тренинги продаж.

Какие тренинги наиболее действенны?
Действительно, настоящие знания дают именно тренинги. Сейчас в свободном доступе достаточно много различных обучающих программ: аудио-, видео-тренинги, статьи, методички и т.д. Материала для обучения очень много, главное определиться откуда черпать информацию, и какой источник будет самым действенным. Можно читать книги, автобиографии, истории успеха и многое другое - для повышения общего уровня это не помешает. Никто не отрицает и пользу видео-обучения. Это недорого и если при регулярном просмотре ещё и закреплять на практике увиденное - довольно эффективно. Однако одним из важных факторов в обучении является использование своих знаний на практике и возможность получить обратную связь в процессе проигрывания какой-то задачи. Такой опыт приобретается только на тренингах. Именно в процессе живой коммуникации с тренером происходит то самое чудо обучения, когда воедино складываются три основополагающих фактора: теория, практика и обратная связь в виде рекомендаций и советов. Тренинг помогает структурировать уже имеющийся опыт, дает свежий взгляд на профессию, предлагает пути для дальнейшего развития в профессии.

От чего зависит эффективность обучения?
Эффективность тренингов зависит от нескольких факторов. Первое - это опыт тренера, тот уникальный набор знаний, который был собран по крупицам на протяжении не одного года активной деятельности специалиста. Второе - насколько слаженно работают тренер и руководитель компании. Лучше уже на начальном этапе договориться о бизнес-результате, которого хотелось бы достигнуть, и идти в этом направлении совместно, чтобы методики и практики, которым менеджер обучился на тренинге, не противоречили общей стратегии развития компании. Обучение принесёт богатые плоды только в том случае, если применять полученные знания и технологии каждодневно в своей работе. Здесь, безусловно, необходим регулярный контроль. Без поддержки и контроля со стороны руководителя эффективность от обучения снижается уже через три недели.

Как часто необходимо проводить тренинги?
После тренингов мы получаем колоссальные результаты. Как закрепить их на максимально больший срок? Если большая текучесть кадров на какой-то конкретной позиции или же руководитель не может по каким-то причинам регулярно контролировать рабочий процесс - в таком случае рекомендуется повторение одной и той же тренинговой программы раз в три месяца. Обычно же советуют повторять тренинги через шесть месяцев или год.

+7 (391) 232-34-22
г.Красноярск
Мы занимается тем, что выстраиваем правильное взаимодействие в ситуациях, где общение влияет на эффективность бизнеса.
Академия Бизнес коммуникаций